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僕はよく嫁さんとお客さんのふりして住宅メーカーの展示場へ行ったりします。お客さんではないのに、、、メーカー営業マンさんごめんなさい！、、、以前メーカーにいたときと違って工務店の営業をしてると最近の流行（本当の家に流行はないんですが、、）や今、メーカーがどんなことをやっているのか情報が入ってきません。だから情報収集のために展示場へ行きます。営業マンがどんな案内や説明をするのか興味もありますしね。先日行ってみた某住宅メーカーの展示場にて自然素材を使った健康住宅。と,うたってある。外観も結構おしゃれ。皆さんは住宅展示場に行かれたことはありますか？色々あるモデルハウスの中で何を基準に中に入りますか？ほとんどの人が「かっこいい外観」だと思います。好みはあるでしょうが、、実際はモデルハウスの外観なんてまったく関係ないんですけどね。話がそれました。その嫁と入ったモデルハウス、内装も結構カントリー調でおしゃれな感じ。でも造りや細かいところが、、素人ウケはするんでしょうが、大工の腕が悪いのか？担当の人に聞くと「展示場は工期がないからこんなこともあります。＾＾；」「？？？」モデルハウスってその会社をアピールするものでしょ？それがコレじゃぁ、、１番びっくりしたのがコレ「へぇ、古材の梁ですか？」「いえ、発泡スチロールで作った梁です。＾＾；」←クリックして拡大してみてください。びっくりしました。まさか室内の装飾に発泡スチロールですよ！？住宅の造り手には発想もできません。お飾りの梁はまだ理解できます。でも発泡スチロールは、、、、引越しの時なんかに硬いものぶつけたらどうなるの？「う～ん、見栄えさえよければ良いってことか、、、」参りました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最後に応援よろしくお願いします！

実は僕、住宅メーカーで約7年間営業をしていました。今回は、工務店とメーカーとの違いなどを、、、書いちゃっていいのかなと思いながら書きますね。一般のお客様はメーカーと工務店では工務店の方が安いイメージがあると思います。では実際に原価の差はどれだけあるのか？答えはメーカー　５０～６０％　　　　工務店　８０％ です。あくまで目安ですが、、つまり２０００万円の家だとメーカーは１０００万～１２００万の原価工務店は１６００万円の原価となる訳です。だから何百万もの値引きができるんです。つまり工務店は材料費にお金をかけているってことです。言い換えれば、メーカーと同じような材料でよければ安く仕上がるってことです。メーカーは大量発注して設備も安く仕入れるから工務店よりは安く上がるはず、、と思うかもしれません。確かに若干安く入るでしょうが我々工務店と１割も変わることはないです。では何で金額に差が出るか、、、一番は広告宣伝費でしょう。年間何十億ですから。メーカーは「値引きが大きい」という方もいらっしゃいます。しかし、実際は２０００万の家を２００万ほどふかして２２００万円の見積りを作り２００万～３００万のみせかけの値引きをする営業もいます。実際はほとんど値引きをしていないわけですが、、、、、ホントにそんなことをしてるのか？（でも事実やってる人間はいます）なぜそんな事をするのか？？　　　　　　　　　　　　　次回につづく、、、　　　　　　　　　　　　　お手数ですが応援よろしくお願いします！

先日お引渡ししたお客様からお礼の手紙を頂きました。内容は詳しく書きませんがすごく感動しました。その内容からちょっと思う事あって書きます。ローコスト住宅が流行っています。軽快な音楽でにぎやかなＣＭ♪ハッピーライフ♪ハッピーホーム♪一度は聞いたことがありますよね？坪＠20万円代の家造り。。。本当にそれでいいのだろうか？30年以上の住宅ローンを組み人生を質にいれてのローコスト。自分の子供や孫に胸を張って「父ちゃんはお前たちのためにこの家を建てたんだ！！」と僕は言いたい！まだ子供はいませんけど、、＾＾；「今月はキャンペーンです」「今月は年度末なんで何とか契約を、、、」そんな営業マンや業者の都合で今後30年～60年と家族の幸せを育む財産を決めるなんて、、、ここ最近本当にいい家とは？外断熱？高気密高断熱？自然素材？色々あると思う。住宅の性能や見た目も大切だけどもっと本質的なところでお客様と話したい！なんて事をこの数年は考えながら仕事してます。同じ想いで住宅に取り組んでいる僕のブログの師匠玉川さんのブログです。